فروش موفقیت بهترین فروش، فروش نزدیک، فروش مشاوره
آیا تا کنون فکر کرده اید بهترین فروشندگان را از هم جدا می کنید در حالی که دیگران برای ایجاد آن تلاش می کنند؟
مهم این است که دانستن مهم ترین چیزهایی که فروشنده ها باید انجام دهند موفقیت و همچنین آنچه که نباید انجام دهند مهم است. بعضی اوقات فروشندگان عادت هایی را ایجاد می کنند که از موفقیت آنها جلوگیری می کند.
من قصد دارم با شما 6 راهنمایی فروش را به اشتراک بگذارم که متخصصان هرگز نباید هنگام تلاش برای ایجاد یک فروش یا فروش ارائه دهند.
اگر شما می توانید از این اشتباهات فروش اجتناب کنید، شما در راه خود برای تبدیل شدن به یک رهبر در زمینه خود و لذت بردن از ثروت است که همراه با آن.
1) آنها یک چشم انداز را برای فرایند فروش هدایت می کنند
بهترین روش برای کنترل تعامل فروش و رهبری در روند فروش این است که سوالات را بپرسید.
پرسش های با کیفیت می تواند مسائل مربوط به شخصی یا شخصی خاصی را کشف کند و به شما این امکان را می دهد تا ارزیابی کنید که آیا محصول شما می تواند مشکل خاصی را که چشم انداز شما با آن مواجه است، حل کند. این نیز بهترین راه برای کشف نیازها و ارزش های چشم انداز شما و ایجاد خودتان به عنوان متخصص است.
2) آنها از تحقیقات قبل از جلسه خود ناراحت نیستند
اگر شما به اندازه کافی خوش شانس باشید که برای شرکت در یک شرکت مهم آینده نگر که شما امیدوار به فروش آن هستید، بهتر است تحقیقات خود را انجام دهید.
متاسفانه، این درس را به سختی آموختم ...
من یک موقعیت خاص را به یاد می آورم که در نهایت من با یک چشم انداز که من برای مدت زمان زیادی تلاش کرده ام، به من کمک کرد، و من یک جلسه را راه اندازی کردم.
با این حال، قبل از اینکه با آنها نشستم، زمان شرکت تحقیقاتی را نگرفتم و اکثریت قریب به اتفاق ملاقاتها را به یاد آوردم، اما به جای ارائه یک راه حل که محصول من را حل خواهد کرد، یادآوری مفاهیم اساسی در مورد شرکت را انجام داد.
نیازی به گفتن نیست، من این فروش را با موفقیت انجام ندادم و من نیز هرگز از تحقیق خود در برابر زمان باز نگرفتم.
قبل از تماس با آنها و راه اندازی یک جلسه، زمان سرمایه گذاری در مورد چشم انداز خود را یاد بگیرید، و احتمال بیشتری برای رسیدن به هدف خود خواهید داشت.
3) آنها بیش از حد در طول ارائه فروش صحبت می کنند
بیش از حد بسیاری از فروشندگان به گفتگو و صحبت بیش از حد در مورد تخصص خود، محصول خود را، ویژگی های آن، خدمات خود و غیره.
این گفتگو مطلقا هیچ چیز برای متقاعد کردن یک چشم انداز که باید از شما خریداری کند، و به جای آن باعث می شود آنها فکر کنند که شما به نیازهای آنها اهمیت نمی دهید.
مشارکت با یک چشم انداز با در نظر گرفتن تجربه و نیازهای آنها به شما امکان می دهد زمان تعیین راهکار یا راه حل موثر برای آنها را تعیین کنید.
قالب نمایندگی فروش من را دانلود کنید و چشم انداز های خود را!
4) آنها اطلاعات نامناسب ارائه می دهند
وقتی که من در دنیای شرکت های کار می کردم، به ارائه بی نظیری رسیدم که فروشنده آن اطلاعاتی را که برای هرکسی در اتاق کاملا بی معنی بود به اشتراک گذاشت.
یک چشم انداز در مورد کمک های مالی شما کم اهمیت می کند یا اینکه مشتری های دیگر شما هستند، آنها فقط به این فکر می کنند که آیا محصول یا سرویس شما به آنها کمک می کند یا خیر.
بیشتر از ارائه خود را با گفتن چشم انداز خود را که چگونه آنها را از محصول یا خدمات خود را به نفع خود را تا زمانی که قانع شوند که مشکل خود را حل کند و یا زندگی خود را ساده تر.
5) آنها برای ارائه فروش خود آماده نیستند
من به یاد داشته باشید زمانی که برای اولین بار به فروش رسیدم، تماس صوتی برقرار کردم و انتظار داشتم پست صوتی خود را در آینده پیدا کنم. هنگامی که او به طور غیر منتظره به تلفن جواب داد، به جای اینکه از سوالات واجد شرایط که اجازه دادند که من کنترل این تعامل را بپرسم، کل مکالمه را با پاسخ دادن به سوالات خود صرف کردم.
این به او اجازه داد تا کل فروش را کنترل کند، یا همانطور که باید بگویم، عدم فروش.
این که آیا شما تماس های سرد و یا دادن ارائه های فروش، مطلقا حیاتی است که شما آماده است. حتی بیش از آماده. این بدان معنی است که داشتن همه اطلاعات مربوطه به نوک انگشتان خود، از جمله قیمت گذاری، توصیفات، نمونه ها و لیستی از سوالاتی که شما نیاز دارید که برای هدایت مکالمه فروش هدایت کنید.
من پیشنهاد می کنم یک چک لیست تمام اطلاعاتی را که لازم دارید ایجاد کنید و قبل از تماس یا ارائه آن را بررسی کنید.
مهم نیست که چند بار تماس تلفنی و یا همان ارائه داده اید، همیشه مطالب خود را قبل از زمان بررسی کنید. شما فقط یک فرصت برای ایجاد یک تصور بزرگ را دارید، پس این را هدر ندهید.
6) آنها نتوانستند از فروش بخواهند
اگر شما یک محصول یا خدمات را به فروش می رسانید، شما باید از مشتری بخواهید که تعهد کند.
به ویژه، اگر وقت صرف تحقیق و کشف نیازهای خود را داشته باشید و می دانید که محصول یا سرویس شما می تواند به آنها کمک کند.
تا زمانی که شما برای فروش در یک روش غیر خطرناک، اعتماد به نفس و شاد بخواهید، مردم معمولا به طور مثبت پاسخ می دهند.
حتی متخصصان فروش با طعم و مزه هم گاه گاه اشتباه می کنند، اما اگر بتوانید از این 6 مورد استفاده کنید، متخصصان فروش نباید هرگز کاری انجام ندهند، شما احتمال اشتباهات فروش را کاهش می دهید و توانایی خود را برای ایجاد و بسته شدن فروش افزایش می دهید.